Alex Jensen, CFP ®, CPWA ®, AEP ®, CEPA ®, estratega de riqueza
Recientemente me encontré con una estadística sorprendente al completar el trabajo de los cursos para la designación de Asesor de Planificación de Exit Certificado (CEPA) a través del Instituto de Planificación de Exit. En una encuesta a los propietarios de negocios que habían salido de su negocio, 76% de los encuestados Sentón indicado Profundo Remendimiento Un año después de la salida.
Una oportunidad de salida nunca se garantiza.
These business owners painstakingly built an attractive business, and were among the fortunate few to exit, only to be met with the feeling of profound regret afterward. Out of 10 businesses that go on market to be sold, only two will sell— 80% no. ¿Cómo cambiamos esa estadística?
Hay numerosos conductores detrás del arrepentimiento de la salida. Algunos dueños de negocios simplemente no se sienten preparados, mientras que otros sienten que no recibieron el valor deseado para su negocio.
Los sentimientos de arrepentimiento pueden ser personales.
A menudo, los propietarios no están preparados para la transición porque no han planeado para la vida después de una salida. Durante décadas, se han centrado en el crecimiento del negocio.
En los últimos 12 meses previos a una venta, su energía, tiempo y atención se consume mediante puntos de acuerdo y lo logran a través de la debida diligencia. No han tenido tiempo de prepararse para su próxima evolución mental y espiritualmente. Es lógico que un propietario tenga sentimientos de arrepentimiento si hayan perdido abruptamente un sentido de propósito.
Los sentimientos de arrepentimiento pueden ser financieros.
Algunos propietarios sienten que han dejado dinero en la mesa después del impacto. Esto está impulsado por una creencia incongruente del valor de su empresa en relación con el mercado. Menos del 6% De las 250,000 compañías estadounidenses ($ 5 mm - $ 100 mm en ventas) que intentan salir para 2030 se venderá al valor deseado. El factor de conducción: Valor intangible inferior.
Los sistemas de contabilidad son excelentes para medir el valor de activo tangible. Están estandarizados, generalmente aceptados y monitoreados de cerca. Sin embargo,, activos intangibles son otra historia. Son nebulosos y difíciles de ver dentro de una empresa. Sin embargo, sabemos que son la clave para desbloquear el valor.
80% del valor de una empresa generalmente descansa dentro de sus activos intangibles:
- Capital humano - El valor de su talento=
- Capital de clientes - El valor de sus relaciones con los clientes=
- . Propiedad intelectual
- Capital social: el valor de su marca y cultura
Con el enfoque en el valor creciente, la alineación de los objetivos comerciales, personales y financieros, una empresa puede potencialmentedouble its value in three to five years. Most importantly, business owners can avoid feeling profound regret post-exit!
How do we value a company?
Several different valuation techniques exist to value a company. Let’s focus on a straightforward formula: EBITDA (ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación, amortización) x múltiplo (activos tangibles e intangibles) = valor
EBITDA X múltiple = valor || 454
Depending on the size of the company, industry, private capital market environment, and a multitude of other variables, a business will trade in a range of multiples. This range is out of a business owners’ control. What is in the business owners’ control is where they fall within the range of multiples.
¿Cómo aumentamos el múltiplo?
Aumento de los múltiples para el negocio, asegurando una salida exitosa y reduciendo los sentimientos de arrepentimiento después del Exit se puede hacer a través de una práctica llamada La metodología de aceleración de valor ™ como se ha realizado una práctica de planificación exit. (EPI).
realizando una evaluación personal, financiera y comercial que un propietario puede ejecutar un plan de acción priorizado que se ejecuta a lo largo de dos rutas concurrentes. Path One abordará la visión y los valores, preparando al propietario para la salida (personal y financieramente), mientras que la ruta dos se centrará en las mejoras comerciales y la mitigación de riesgos. Estos caminos están estrechamente vinculados y finalmente se cruzan en la etapa de planificación maestra.
La planificación de salida no debe confiar en el tiempo., debe poner énfasis en las acciones que se pueden implementar hoy para aumentar el valor de su negocio en el futuro.
¿Cuándo debería comenzar a planificar su estrategia de salida? Si es propietario de un negocio, su ruta de salida ya debería estar en su mente, sin importar cuán lejos pueda estar. Programe una consulta hoy.
